Kontraintuitívny trik, aby prinútil ľudí, aby dodržali svoje sľuby

Zatiaľ čo štúdia sa zameriavala na charitatívne darovanie, DR. Knowles hovorí, že výsledky sa môžu uplatňovať „v akomkoľvek prostredí, kde chcete, aby vám niekto urobil láskavosť."

„Keď dáte niekomu dlhý termín na vykonanie úlohy, signalizuje to, že nie je naliehavé na dokončenie úlohy. Dáva ľuďom povolenie na oneskorenie, takže áno."-Sphen Knowles, PhD, ekonóm

Ale prečo sa zdá, že žiadny termín nie je najúčinnejší? DR. Knowlesova štúdia nepreskúmala túto konkrétnu otázku, ale má teóriu: „Keď dávate niekomu dlhý termín na vykonanie úlohy, to signalizuje, že nie je naliehavosť na dokončenie úlohy,“ hovorí. "Dáva ľuďom povolenie na oneskorenie, takže áno, a potom odkladajú.".„Keď nedodržiavate termín, hovorí, stále to„ sprostredkuje naliehavosť “-osoba, ktorú si žiadate o láskavosť, musí ju dať na seba.

Terri Kurtzberg, PhD, výskumný pracovník a profesor vyjednávacích stratégií a taktiky.„Rezonuje s mojimi skúsenosťami v triede,“ hovorí. "Ak dám študentom tri týždne na vykonanie úlohy, urobia to v noci predtým."."

Ak k niečomu nie je pripojený žiadny termín, ľudia si stále uvedomujú, že je potrebné urobiť, a môžu na seba vyvíjať tlak, aby cez ňu pracovali skôr, Dr. Hovorí Kurtzberg. "Je to ovocie s nízkym zavesením.". Chcete na to okamžite odpovedať a skontrolovať, takže máte pocit, že ste niečo dosiahli, “hovorí.

Zatiaľ čo výskum a neoficiálne dôkazy podporujú názor, že kratší termín na rozdiel od dlhšieho, vždy povzbudzuje ľudí, aby robili veci oveľa rýchlejšie, Dr. Knowles hovorí, že veriť tomu, že tomu tak je, že konštanta nemusí byť najúčinnejšou stratégiou na držanie. "S veľmi krátkym termínom existuje každá šanca, že osoba nebude mať voľný čas pred termínom na dokončenie úlohy," zdôrazňuje. V prípade, že žiadate o láskavosť, potom by niekto mohol byť menej schopný pomôcť vám v tesnom termíne, len na základe tesnej časovej osi, ktorú ste uložili.

Či už viete, že potrebujete ruku, alebo chcete pomoc s pracovným projektom, mohlo by byť užitočné vynechať akýkoľvek druh termínu z rovnice. "Ak ľudia vedia, že nikdy nedostanú chvíľku tlaku, musia si ho dať na seba a zvyčajne budú,". Hovorí Kurtzberg.

Ahoj! Vyzeráte ako niekto, kto miluje bezplatné cvičenia, zľavy na špičkové wellness značky a exkluzívny dobre+dobrý obsah. Prihláste sa do dobre+, naša online komunita zasvätených wellness a okamžite odomknite svoje odmeny.