Najlepšia vec, ktorú Slt's Amanda Freeman kedy urobil, bolo povedať „nie“ na triedu

Vitajte v Fit For Business, nový stĺpec od spoluzakladateľa a vydavateľa Well+Good Alexia Brue. Každý týždeň vás vezme do zákulisia s najúspešnejšími zdravými podnikateľmi na celom svete, takže sa môžete dozvedieť, čo ich inšpiruje, čo ich spochybňuje a aké to je pracovať v (rozvíjajúcom) wellness priestore.

Tento týždeň sa posadí s Amandou Freemanovou, zakladateľkou butikového štúdia „Pilates on Crack“ Slt.

Skúška SLT prvýkrát dodala rovnakú závratnosť, akú som sa cítil, keď som sa prvýkrát naučil riadiť palicu. Bolo to v roku 2011 a Amanda Freeman, bývalá prognostika trendu a podnikateľka Wellness Media, práve priniesla koncept megaformerov z Los Angeles, ktorý sa narodil v Los Angeles, na scénu v New Yorku s jediným bzučiakom v Manhattan. Zistil som, že som mal medzikostálne svaly ... pretože boli celé dni bolestivé.

Od otvorenia tohto prvého miesta na 57. ulici Freeman rozrástla SLT stopa na 12 štúdií, okrem iného, ​​s škvrnami vo Philadelphii, PA, Hoboken, NJ, Greenwichi, CT a dokonca aj v Londýne v Anglicku. (V skutočnosti je štúdio naplánované na otvorenie celkom osem nových priestorov v roku 2017.)

Vďaka infúzii kapitálu od spoločnosti North Castle Partners (súkromná kapitálová firma so závideniahodnými výsledkami vo fitness priestore-boli prví investori v spoločnosti Equinox a minulý rok investovaní do Barryho bootcampu), je Freeman pripravený urobiť SLT dominantnú značku v Rastúci priestor megaformátorov.

Čo stojí za závideniahodným rastom SLT-a ako Freeman vyrazil očakávania, aby sa to stalo? Tu majiteľ Boutique Fitness Studio zdieľa všetky.

Odkiaľ pochádzala vaša inšpirácia na začatie SLT?

Rovnako ako väčšina podnikateľov začínam podniky, ktoré osobne chcem a potrebujem. Stal som sa butikovým fitness funkie milujúcim myšlienku štúdia, ktoré ponúka najlepšiu verziu jedného tréningu celý deň a vyskúšal som každé štúdio v NYC. Aj keď som našiel niektoré, ktoré sa mi páčili, nemiloval som výsledky, ktoré mnohí klienti (a inštruktori) dostávali do týchto tried. Hľadal som „telo pilates“, ale pila som sa nudil.

Kamarát ma povzbudil, aby som vyskúšal triedu, ktorá bola v LA na megaformáte iba v ponuke. Bola to láska na prvý pohľad alebo pot. Vedel som, že som našiel skúsenosti a výsledky, ktoré som hľadal pri tréningu. V tom čase som prevádzkoval ďalší obchod zameraný na welľs. Keď tieto úsilie zlyhalo, napadlo ma, že ak by som to neurobil sám, urobil by to niekto iný a ja by som sa kopal po zvyšok svojho života za to, že som ho nevykonával.

„Je úžasné, že som bol schopný prijať prvé kolo inštruktorov. Našiel som ich prostredníctvom kombinácie osobných odporúčaní a reklamy Craigslist.„

Čo odlišuje SLT od všetkého ostatného tam vonku?

Nezavarovať sa, ale verím, že sú to výsledky (alebo výsledky, ako sa nám páči) a zážitok z značky, ktorý odlišuje SLT od iných tréningov. Nakoniec je cvičenie iba také dobré, ako výsledky dosahujú klienti a naši klienti dostanú presne to, čo chcú: štíhle, tónované svalové vymedzenie a zvýšenú silu. Cítite, že táto zmena dôjde okamžite a vidíte, že funguje v rámci niekoľkých tréningov. A našim klientom ponúkame polo-súkromné, náročné, efektívne a exkluzívne, ale príjemné skúsenosti.

Priťahovanie talentu je vždy výzvou. Ako ste presvedčili ľudí, aby sa pripojili k SLT, keď to bolo o niečo viac ako sen?

Aby som bol úprimný, keď si na to teraz myslím, je úžasné, že som bol schopný prijať prvé kolo inštruktorov. Našiel som ich prostredníctvom kombinácie osobných odporúčaní a reklamy Craigslist. Je zrejmé, že prvý je najlepší spôsob, ako urobiť, ale potreboval som viac kandidátov, takže druhý sa zdal ďalšia najlepšia voľba. Mal som kandidátov posielať životopisy a stretol sa s nimi v mojich kanceláriách Vital Juice. Ukázal som im video megaformátora a niektoré vzorové pohyby na mojom notebooku a pútali sa o moje osobné skúsenosti s tréningom v LA. Myslím, že to bola jasná vášeň, ktorú som mal pre tréning, ktorý ich presvedčil, aby sa prihlásili na tréningu inštruktora. Tiež som presvedčený, že som ťažil z načasovania: v roku 2011 sa Boutique Fitness určite rozbehol, ale nebol taký konkurencieschopný priestor ako teraz.

Mnoho štúdií navyše platí svojim inštruktorom na základe počtu klientov prihlásených do svojich tried. Ponúkol som svojim inštruktorom aj možnosť paušálnej sadzby. Takže im bola zaručená mzda bez ohľadu na to, koľko ľudí sa ukázalo pre svoje triedy.

Ako ste sa rozhodli, či zavádzate podnik, hľadajte investorov anjelov alebo berú peniaze VC?

Môj brat a ja sme dali peniaze do otvorenia prvého štúdia. Našťastie bola počiatočná investícia dostatočne nízka, že sme nemuseli priviesť vonkajší kapitál-to je to, čo urobilo od začiatku SLT tak presvedčivé. A na základe finančných projekcií som vedel, že ak by sme boli úspešní, mohli by sme financovať budúce štúdiá s peňažnými tokmi z existujúcich štúdií.

Aj keď som mal veľkorysé ponuky od priateľov a klientov, aby som investoval na rôznych fázach, užil som si to za bootstraping takmer prvých päť rokov prevádzky. Určite je príjemné mať iba seba (a svojho brata), na ktoré sa dá nahlásiť. Na základe túžby urýchliť rast štúdia a tešiť sa z likvidity som sa rozhodol predať podiel v podniku strategickému obchodu so súkromným kapitálom s názvom North Castle Partners pred niekoľkými mesiacmi. Sú to ľudia, s ktorými sa veľmi baví, s nimi a rešpektujem veľa, takže toto rozhodnutie uľahčilo a presunuli sa k partnerom ľahšie.

„Jedným z rozhodnutí, na ktoré som najviac hrdý. Od okamihu, keď sa objavil podnik.„

Môžete nám povedať o kľúčovom rozhodnutí, ktoré ste urobili, bolo pre SLT bodom, ale to úprimne mohlo ísť oboma smermi?

Jedným z rozhodnutí, na ktoré som najviac hrdý. Od chvíle, keď sa objavilo podnikanie-a prostredníctvom všetkých svojich vývojov-nepáčilo sa mi, že návrh, ktorý ponúkajú fitness štúdiá. Aj keď vidím výhody pre klientov ClassPass, nikdy som nepochopil, ako by z dlhodobého hľadiska z dlhodobého hľadiska pozitívne prospeli štúdiá. Takmer každé štúdio sa spojilo s ClassPass a my.

Iste, to by nám mohlo skutočne ublížiť obmedzením nášho dosahu a expozície, ale ja som sa zasekol so svojimi zásadami a svojím vnútorným inštinktom a zostali sme z toho mimo neho. Pravdepodobne by sme mali v krátkodobom horizonte zvýšené príjmy, keby sme išli na triedu, ale za akú cenu? Verím, že naši klienti a značka majú úžitok z toho, že sme zostali verní našim hlavným klientom a našim cenám.

Prosím, podeľte sa o jednu radu, ktorú by ste dali inému podnikateľovi vo wellness priestore?

Duke basketbalový tréner, tréner K, raz povedal: „Lídri ukazujú úctu k ľuďom tým, že im dajú čas.„Aj keď je čas určite moja najcennejšia komodita a zdá sa mi, že nemám dosť, vždy si robím čas na rozhovor s členmi tímu SLT a fitness komunitou. Pevne verím, že ak chcem, aby ma rešpektovali, musím ich rešpektovať a ich túžba byť vypočutý.

Zoznam úloh vlastníka firmy je vždy dlhý. Podeľte sa o svoj obľúbený hack.

Kedysi som prideľoval jednu hodinu na stretnutia, teraz robím väčšinu stretnutí 30 minút, 45 max.

Každý chce vedieť: Má slt nejaké otvorené pozície?

Vždy sa snažíme najať úžasný talent. V súčasnosti hľadáme inštruktorov, členov tímu klientskych služieb, manažér štúdia NYC a riaditeľ nového vývoja štúdia. Zainteresovaný? Pošlite svoje informácie našou cestou!

Ďalšia vec, ktorá je pri začatí podnikania veľmi dôležitá? Nerečte rohy, podľa opitého slona Tiffany Mastersona. A robiť odvážne rozhodnutia je vždy inteligentný nápad.