Ženy * Žiadajú viac peňazí v práci-jednoducho to nedostávajú

„Zavolal som z HR, kde povedali, že táto konkrétna osoba sa rozhodla ísť iným smerom s prácou a už by ma nepotrebovali, aby som obsadil pozíciu,“. Nelson si spomína. „Bol som dosť zničený.„

DR. Nelson, rovnako ako mnoho farieb žien, uznáva, že okrem boja proti rodovej zaujatosti na pracovisku bude musieť tiež navigovať diskrimináciu rasy a implicitné zaujatosť takmer pri každom kroku. Zatiaľ čo ženy Black a Latina požadujú povýšenie a zvyšovanie podobnou mierou ako biele ženy, často dostávajú nepriaznivé výsledky. Rokovania na pracovisku, správa o pohlaví a križovatke, ktorú vypracovala Centrum pre ženy a podnikanie univerzity Bentley.

Táto skutočnosť je dôvod, prečo je spoločná fráza „najhoršia, ktorú môžu povedať, je nie!„Má veľmi odlišné dôsledky pre ženy farby. Jacqueline v. Twillie, konzultant pre vyjednávanie a autor Nenechajte peniaze na stole: vyjednávacie stratégie pre vedúce ženy v odvetviach s dominanciou mužov, poznamenáva, že ženy farby, najmä čierne ženy, musia rokovať so zvýšenou úrovňou prípravy a sebavedomia. Radí im, aby vnímali rokovania ako rozhovor, nie na bitku a vlastnili svoju asertivitu.

„Keď hovoríme vášnivo, niekedy je to nesprávne vyložené ako agresívne,“ hovorí Twillie. „Keď sa presadzujeme, môže sa to tiež nesprávne vyložiť ako agresívne. Takže hovorím ženám, že si musia byť skutočne vedomí stereotypov, ktoré existujú, a zavolať ich konverzačným spôsobom ... keď idem do rokovania a budem sa presadzovať, poviem: „Ja som Naozaj zanietení, takže ma počuješ, že som si tvrdil, že sa venujem akémukoľvek nevedomému zaujatosti, ktoré tam môže byť, a tiež regeneráciou moci pri tomto vyjednávaní tým, že to nazvame tým, čo to je.„

Existuje dvojitý štandard, súhlasí s Claire Wasserman, zakladateľka dám, ktorá dostane zaplatené. „Môžete konať asertívne, ale v podstate vás vníma ako agresívne, pretože konáte mimo sociálnej normy toho, ako očakávame, že žena bude konať,“ hovorí. „Samozrejme, ženy farby sú držané na ešte vyššej úrovni.„

Pri rokovaniach o ich plate alebo žiadosti o zvýšenie je požiadaná o jemnú líniu. Preto nalieha na ženy, aby využili svoje zručnosti v oblasti rozprávania príbehov, poskytovali posudky alebo akúkoľvek hmatateľnú spätnú väzbu na podporu ich žiadosti. „Ak dokážete skutočne ukázať, kto ste v práci, ktorú robíte, ako pracujete, ako si myslíte, vaši superveľmoci--to je empatia alebo trpezlivosť, alebo ste orientovaní na detaily alebo svoju kapacitu Podporte ostatných ľudí-to vás prinúti vyniknúť."

Ariel Lopez, kariérny tréner a generálny riaditeľ spoločnosti KNAC, odporúča zadať všetky konverzácie ako hodnotu, nie z miesta zúfalstva. "Zamestnávatelia budú rýchlejšie uspokojiť váš dopyt, ak dokážete skutočne identifikovať svoj pákový efekt a/alebo ako ste k nim pridajú hodnotu," hovorí Lopez.

Lopez, Twillie a Wasserman zdôrazňujú silu prípravy. Napríklad rozsiahly výskum o tom, s kým hovoríte. Ďalší tip: Poznajte trhovú sadzbu za prácu, aj keď je to vzdialená poloha, a vždy dávajte platový rozsah namiesto solídneho čísla (čo bráni vašej schopnosti rokovať). Lopez poskytuje jednoduchý vzorec na výpočet vášho rozsahu: „Vždy by mal byť o 20% viac ako čokoľvek, čo je váš základný plat, minimálny. Povedzme, že teraz zarobíte 60 000 dolárov. Povedal by som, že vo svojej ďalšej úlohe chcete hľadať 80 až 100 000 dolárov."

Aj keď vedúci analytického manažéra Bronxu Coy Griffin dokázal zabezpečiť zvýšenie platov o 45 000 dolárov v roku 2021, dokonca aj stúpajúci z analytika na jej súčasné manažérske postavenie, môže potvrdiť výzvy, ktoré ženy farebne čelia, keď žiadajú o viac peňazí. "Akonáhle som zistil, že robím prácu, za ktorú som nedostal zaplatené, hovoril som so svojím manažérom a dal som jej vedieť svoje obavy," spomína. „Povedal som:„ Viem, že sa objavujú a keď som skontroloval, čo ľudia robia v našom priemysle, chcel by som platu 70 000 dolárov, minimum.„

Keď sa nový manažér 26-ročný vrátil s nárastom iba o 5 000 dolárov, Griffin opustil svoju analytikovú pozíciu a opísal situáciu ako „facku do tváre.„Potom pokračovala na pozíciu senior analytikov, kde bola schopná rokovať o silnejšom balíku výhod. Aj keď nakoniec ukončila túto úlohu v dôsledku celkového nezdravého pracovného prostredia, profesionál Afro-Honduran prijal ponuku, ktorá zaplatila o 30 000 dolárov viac ako jej posledná pozícia. Pripisuje prepracovanie svojho životopisu tak, aby zahrnula svoju poradenskú agentúru pre módne technológie a neziskovú spoločnosť, aktualizovala jej LinkedIn s relevantnými certifikáciami, verbalizáciou existujúcich spojení so svojimi anketármi a opakovane jej vodcovských schopností počas procesu rozhovoru. „Keď som išiel do rozhovorov, len som sa ubezpečil, že som znovu zdôraznil svoju úroveň skúseností,“ hovorí. „Nebol som sa o tom vôbec hanbený.„

Ako ukazujú štatistika, môžete urobiť všetko správne a stále nezachytiť vyhľadávané zvýšenie alebo pozíciu kvôli zaujatosti v dôsledku zaujatosti. Aj keď si Nelson bude vždy pamätať, že sa profesionálne odbočuje, vynikala vo svojom priemysle a sľubuje, že nikdy neopakuje to, čo sa jej stalo: „Pamätám si, že ako čierni ľudia v pracovnom svete, najmä ako čierne ženy, potrebujem Skutočne si uvedomiť, ako pracujem s tými, ktorí prichádzajú podo mnou, takže nepokračujem rovnakým správaním a zosúva ich kariérne cesty podobné tomu, ako sa niekto pokúsil zaradiť do môjho.„

Napriek profesionálnym NOS budú vždy čakať príležitosti, hovorí Twillie. „Ak vám jedna spoločnosť alebo organizácia poskytla ponuku, prídu ďalšie ponuky. Nie je to hra s nulovým súčtom.„

Ahoj! Vyzeráte ako niekto, kto miluje bezplatné cvičenia, zľavy na špičkové wellness značky a exkluzívny dobre+dobrý obsah. Prihláste sa do dobre+, naša online komunita zasvätených wellness a okamžite odomknite svoje odmeny.