Spoločnosť, ktorá by mohla úplne zmeniť rezerváciu tried Boutique Fitness

Keď si rezervujete let Blue Let z NYC do LA, očakávate, že milión faktorov ovplyvní cenu. Ako ďaleko vopred rezervujete, a aký populárny je dátum cestovania. Keby mal Jet Blue štandardný NYC, aby sa hodnotil LA, ktorý sa nikdy nezmenil, bolo by to šokujúce, správne?

DIBS berie túto logiku a aplikuje ju na butikový priemysel v Boutique v New Yorku, s novou platformou, ktorá používa algoritmus na dodanie rôznych cien tým, ktorí si rezervujú rovnaké tréningy v závislosti od viacerých premenných.

AKT v pohybe a päť ďalších značiek (s 20 celkovými miestami štúdia) v súčasnosti testujú DIBS v beta beta a očakávajú, že sa v nasledujúcich dvoch mesiacoch rozšíria na 20 značiek.

Je to koncept, ktorý by mohol skutočne otriasť priemysel, odvtedy, odteraz, Studios stanovili štandardnú cenu jednotlivých tried a ponúkali zľavy iba v špeciálnych prípadoch as nákupom veľkých balíkov triedy. A mali jednu možnosť vysporiadať sa s nadbytočným inventárom (aka prázdne miesta v triedach v menej populárnych časoch): ClassPass, ktorý za miesta platí neuveriteľne zľavnenú sadzbu.

„ClassPass má miesto, ale ako vlastník štúdia a vlastník firmy by ste mali mať viac predajných kanálov,“ hovorí Alicia Thomas, spoluzakladateľka Dibs s Jina Wye. Thomas bol za bývaou pop-up spoločnosťou Fitness Kiwisweat a pri práci s trénermi a štúdiami v priemysle hovorí, že si uvedomila, že všetci majú problémy s cenou.

Thomas hovorí, že lojálni klienti zaplatia plnú cenu a hlavní žiadatelia o zľavy sa obrátia na ClassPass, ale medzi tým, ktorí sa nezúčastňujú, existuje veľa potenciálnych zákazníkov. „Skutočne sa môžete začať venovať tomu stredu populácie, tí, ktorí si možno myslia:„ Nie som super zľavový človek, ale možno by som si v rezervácii chcel nejakú flexibilitu.""

Štúdio, ktoré za triedu účtuje 32 dolárov a používa napríklad DIBS, vám môže účtovať 25 dolárov za 11:00 a.m. Utorok, ktorá je iba polovica plná deň predtým. „Nechali sme štúdiá poskytnúť nám minimálne a maximum a náš algoritmus funguje v rámci tejto štruktúry ... podľa dopytu v reálnom čase,“ vysvetľuje. „Vieme, koľko ľudí je vždy v triede, rýchlosť rezervácie, kadencia ... Keby prišla snehová búrka alebo pršalo ako blázon, ceny by boli o niečo menej. Skutočne pridáva vrstvu sofistikovanosti, ktorá je v tomto odvetví doteraz neviditeľná.„

Keďže sa DIBS práve blíži k svojmu oficiálnemu spusteniu, existuje len málo dôkazov o tom, aký úspešný bude tento model doteraz, ale Thomas tvrdí. Požičiavanie sa od iných odvetví opäť uvádza skutočnosť, že baseball Major League zaznamenal o 30 percent nárast príjmov za rok po implementácii dynamických cien. A aký lepší priemysel ako odvetvie založené na skákaní, behu a zdvíhaní, aby sa vytvorila stratégia, ktorá je označovaná ako dynamická jej vlastná? -Lisa Elaine držala

Keď už hovoríme o Fitness Economics, ClassPass teraz pomáha štúdiom otvoriť nové miesta a máme kopček, tu.

(Fotografie: Robert Caplin pre Well+Good)