Sila nastavenia úmyslu súvisiaceho s prácou každým a.M., Podľa generálneho riaditeľa spoločnosti Juicero

V tomto týždni Fit For Business, spoluzakladateľka a vydavateľka Gooda Alexia Brue sa posadí s Jeffom Dunnom, generálnym riaditeľom priekopníckej šťavnatého Juicera zachladnutého za studena.

Keď Jeff Dunn koncom roka 2016 vzal generálneho riaditeľa v spoločnosti Juicero, jeho prvý veľký pohyb bol odvážny, dokonca aj pre začínajúcich podnikov, ktoré sú najznámejšie pre narušenie priemyslu džúsu za studena, svojimi novými balíčkami single Serve Balding. Bývalý prezident Coca-Cola North America sa vydal do kľúčovej sviatočnej sezóny a rozhodol sa znížiť cenovú značku revolučného odšťavovača, ktorý hodí 699 dolárov na 399 dolárov, aby zistil, ako zníženie ovplyvnilo predaj tejto položky s veľkou vstupenkou.

Konečný výsledok? Juicero predával toľko lisov za štyri dni, koľko mali v predchádzajúcich štyroch mesiacoch.

„Mali sme obrovské výsledky,“ hovorí Dunn. Pokles cien preložený na 20 -percentný mesačný rast, zákazníci si objednávajú viac paketov viac týždenne a vzrušujúcu dynamiku, keď sa spoločnosť tlačí do roku 2017, čím sa doteraz zvýšila 120 miliónov dolárov.

Gayle King dal Oprah Juicero, ktorý prevrátil koncept Food-Tech, ktorý získal všetkých 400 ľudí, ktorí pracovali Vrások v čase ich odšťavovač.

Potom tu bol efekt Oprah: Gayle King dal Oprah Juicero, ktorý prevrátil koncept Food-Tech, ktorý poskytuje všetkých 400 ľudí, ktorí pracovali Vrások v čase ich vlastný odšťavovač veľmi verejným spôsobom.

Táto darčeková kvalita je presne to, čo sa Dunn snaží kultivovať so značkou v tejto ére hyperkvice. „Nakoniec, na čom nám záleží hlboko, je vzťah so spotrebiteľom,“ hovorí. Za týmto účelom sa generálny riaditeľ zameriaval na to, aby ľuďom poskytla fyzické skúsenosti s Juicero-prúdom spoločnosti v 11 Whole Foods so samoobslužnými džúsovými barmi a pracuje s Williamsom Sonomou ako ďalšie miesto, ktoré ľudia môžu zažiť pred nákupom.

Čo presne tak umožňuje Dunnovi podstúpiť veľké riziká v práci, zatiaľ čo stále zostávajú uzemnené?

Tu Dunn hovorí o nastavovaní úmyslov súvisiacich s prácou, nájdení inšpirácie mimo poľa a pomocou zoznamu úloh, aby vás motivovali.

Čo vás viedlo k tomu, aby ste sa stali generálnym riaditeľom spoločnosti Juicero?

Vždy som bol v nejakej forme potravín a nápojov a distribúcie, či už vo veľkom podnikovom živote, podporený rizikom-stále som partnerom akeri rizikom alebo spoločnostiam podporovanými súkromnými kapitálmi. Prešiel som z koksu do mrkvy. A vlákno, ktoré prechádza cez to, je inovácia. Inovácia s účelom je to, o čom som bol, a Juicero je konečný výraz.

„Musím pomôcť ľuďom, ktorí pochádzajú z veľmi odlišných svetov.„

Aká bola najväčšia výzva, ktorú ste nečakali, že budete čeliť v spoločnosti Juicero?

Juicero je veľmi technologické, [ale] sa zaoberáme aj poľnohospodármi-a môže byť pre nich ťažké porozumieť si navzájom. Vyžaduje si to veľa spolupráce. Stlačením vzduchu nebude veľmi výživné a zelenina a ovocie sú iba komoditou bez tlače. Takže na organizačnej úrovni musím pomôcť ľuďom, ktorí pochádzajú z veľmi odlišných svetov.

Bolo tu kľúčové rozhodnutie, ktoré ste urobili, čo bolo pre Juicero bodom zlomu?

Zníženie ceny, ktoré sme urobili za Čierny piatok, s ktorým sme teraz pokračovali, bolo veľkým zlomom. Bolo zaujímavé vidieť, že keď si ľudia môžu kúpiť odšťavovač za menej peňazí, nakoniec získajú viac odšťavovacích paketov týždenne. Zákazníci v priemere kupujú 10 paketov týždenne, čo je zdvojnásobiť Čo sme modelovali. To mi dáva veľkú dôveru v platformu. Ľudia prežívajú výhody začatia svojho dňa zeleným šťavou.

„Ľudia prežívajú výhody začatia svojho dňa so zelenou šťavou.„

Pokiaľ ide o vlastnú podnikovú kultúru spoločnosti Juicero, ako sa chystáte na prechádzku ako wellness company?

Podávame vegánske jedlo nášmu tímu, dáme im všetky lisy a účtujeme o 50 percent menej na paketoch. Chceme, aby mali vitalitu, ktorú potrebujú, aby prežili taký vysoko výkonný život, o ktorý sa všetci usilujú. V úcte k všetkým mojim rokom v Coca-Cola nie je v Juicero žiadne nesúlad.

Ako začnete každý deň?

Najprv sa pozerám na strop a nechám svoje vedomie vrátiť sa do môjho tela. Myslím na môj deň. VŠETKO VŠETKO VŠETKO, Pýtam sa sám seba, aký je môj zámer pre tento deň. Ak to urobím, mám tendenciu mať lepší deň. Napríklad by som mohol mať veľa stretnutí s mojím vedúcim tímom, takže by to mohlo byť zámerom toho, ako sa tím navzájom vzťahuje. Kultúra bije zakaždým. Mám tendenciu viac premýšľať o kultúrach, a to prechádza v mojich každodenných zámeroch.

„Mám iPad s perom a prechádzam veci z môjho zoznamu a robí mi to radosť.„

Ako sa držíte uzemnení a inšpirovaní?

Pokiaľ ide o moju osobnú prax, meditujem každý deň. Tiež v stresových časoch chodím na prechádzku vonku. Spomaľuje ma to. Byť v začínajúcom prostredí, je tu toľko informácií, ktoré na vás lietajú a príroda mi umožňuje syntetizovať všetko. Moja žena je fotografkou divočiny a ona chodí do Afriky dvakrát alebo trikrát do roka, takže ju trochu žijem vicarily cez ňu.

Zoznam úloh generálneho riaditeľa je vždy dlhý. Aký je váš obľúbený hack?

Keď nastavím tento denný zámer, to sa premieta do mojich zoznamov úloh. Mám iPad s perom a prechádzam z môjho zoznamu a je mi to radosť. Doslova mám jar v kroku, keď sa cez ňu kľukajem. Neexistuje žiadna náhrada za prácu. Nie je nič iné. Je to o disciplíne, že to robím každý deň.

Ak hľadáte viac spôsobov, ako sa dostať do práce, tu je to, čo by ste mali robiť, podľa svojho znamenia a ako vyžarovať dôveru.