Ako vyjednávať svoj plat, keď je rozsah zverejnený-a prečo by ste určite mali stále stále

Ale rozsahy platov sú práve také: rozsahy (a často široké). Niektorí ľudia sa skončia blízko vrcholu tohto rozsahu a iní skončia blízko dna a naučia sa, ako vyjednávať váš plat, keď je uvedený rozsah, môže zmeniť, kde by ste mohli spadnúť.

"Žena by mohla povedať:" Myslím, že na základe mojej skúsenosti by som mal prísť na 50 percent, "zatiaľ čo muž bude s väčšou pravdepodobnosťou požiadať o vrchol sortimentu.”-Julia Pollak, hlavný ekonóm, ziprecruiter

Vzhľadom na „rodovú pýtanie sa“, ktorá sa týka tendencie mužov požiadať o viac peňazí na úlohu pri rokovaniach o mzdách ako rovnako kvalifikované ženy, je pravdepodobné, že rozdiely v odmeňovaní pohlavia bude stále existovať pre úlohy s transparentnými platovými rozsahmi v menšej veľkosti, hovorí Julia Pollak, hlavná ekonómka na trhu zamestnanosti ZipRecruiter. „Stále vidíš, že„ opýtajte sa medzery “, kde by mohla žena povedať:„ Myslím si, že na základe mojich schopností a skúseností by som mal prísť okolo 50 percent známky tohto rozsahu verejných platov, “zatiaľ čo človek je pravdepodobnejšie Požiadajte o vrchol radu a znova, aby ste dostali, o čo žiada."

Potenciál pre zostávajúcu nerovnosť platu-dokonca aj medzi transparentnosťou-je určite dôvod, aby zvážil, ako vyjednávať váš plat, keď je rozsah vyslaný. Ako je to skutočnosť, že transparentný plat neznamená plne transparentný balík kompenzácií, ktorý zvyčajne obsahuje aj veci, ako je platené voľno, rodičovská dovolenka, flexibilita na pracovisku, bonusy a akciové opcie.

V skutočnosti existujú dôkazy o tom, že ako sa vyčnieva, ako sa vyčnieva, osobné žiadosti o bezprelemenné dávky smerujú a najímajú manažéri. „Dostať plat do centra pozornosti iba motivuje tých, ktorí majú na starosti kompenzáciu, aby presunuli svoje alokácie do oblasti, ktorá nie je pod cenným svetlom,“ hovorí Peter Bamberger, PhD, profesor Tel Avivskej univerzity Coller School of Management a redaktor z Objavy akadémie riadenia. „Iba hlásenie platov je dosť obmedzené, pokiaľ ide o skutočne zabezpečenie vlastného imania.„Opäť platí, že o to viac dôvodov zvážiť, ako by ste mohli stále rokovať o svojom plat.

Prečo by ste mali stále rokovať o svojom plate, keď je rozsah zverejnený, bez ohľadu na to, kde ponuka padá

Ak vaša ponuka nie je v hornej časti platovej kapely, môžete využiť svoje znalosti o krútení miestnosti vo svoj prospech

Transparentnosť mzdy odstraňuje „informačnú asymetriu“, ktorá dlho udržiava kandidáti na prácu v tme o tom, čo by dokonca mohli požiadať alebo očakávať, hovorí Pollak. „Kvôli pracovnej segregácii podľa pohlavia a rasy boli ženy a ľudia farby historicky menej informované ako bieli muži o miere prechádzajúcej miery pre určité vysoko platené pracovné miesta,“ dodáva ich a vedie ich k tomu, aby požiadali príliš málo bez toho, aby si to uvedomili.

Aj keď rozsah verejného platu obmedzuje rozsah potenciálneho rokovania, poskytuje vám tiež cenné munície, ak vaša ponuka je pod hornou hranicou. Viete, v skutočnosti, že spoločnosť bola ochotná ponúknuť viac, ako vám ponúka-tak, prečo o to nepožiadať? „Mnoho zamestnávateľov nám hovorí, že náboroví pracovníci, ktorí skutočne chcú plniť úlohy na prísnom trhu práce.

Ak prijímate plat na dolnom konci alebo v strede sortimentu bez vyjednávania, takmer určite ponechávate peniaze na stole. Koniec koncov, spoločnosť by nezverejňovala najvyššie číslo, ktoré neboli ochotní ctiť, alebo to bolo vyššie ako to, čo platia súčasným zamestnancom v tejto úlohe, „pretože by ich prinútilo prehodnotiť to, čo platia tí pracovníci, “hovorí Dr. Vyraziť. A to je plechovka červov, ktoré nepravdepodobné, že sa otvoria.

Ak vaša ponuka je V hornej časti kapely budete stále schopní vyjednávať menej transparentné výhody

Rovnako ako v každom zozname pracovných miest, pracovné miesta s transparentnými rozsahmi platov zvyčajne stále neuvádzajú všetky potenciálne príležitosti pre neplatné odmeny.

Ako je uvedené vyššie, utajenie týchto doplnkov, často nazývaných „nezaslúžiteľná kompenzácia“-Bonus, ako je bonus za prihlásenie, retenčný bonus, extra platené voľno, zhoda 401 (k), výkonná kompenzácia predstavuje problém s vlastným imaním. „Bremeno by nemalo byť na zamestnancovi, ktorý je už v deficite, aby sa pýtal na tieto nevypovedané alebo nepísané kúsky,“ hovorí expert v kariére Errol L Erol L. Pierre, autor Cesta hore: lezenie na podnikovú horu ako profesionál farby. Ale pokiaľ je to realita, „ťahanie týchto dodatočných pák“ je dôležitou súčasťou vyjednávania ponuky, keď je plat na strop verejného rozsahu, hovorí Pierre.

Je ešte dôležitejšie zvážiť a vyjednávať tieto prvky kompenzácie, keď je plat transparentný, pretože zamestnávatelia majú často väčšiu flexibilitu pri prispôsobovaní týchto pák, ako presahovať hranicu propagovaného rozsahu platov.

„Ak kandidáti, ktorí sa uchádzajú o úlohu mali by DO je znova rozmer, prejsť procesom interného zváženia rozpočtových dôsledkov toho a potom zverejniť novú úlohu v novej, vyššej platenej kapele, “hovorí Pollak. „Čo sa však v praxi stane, je, že ponúkajú iba nedodržiavaciu kompenzáciu, ako sú akciové opcie alebo bonusy, preferovanejšiemu kandidátovi, ktorý žiada o vyšší plat, ako môžu poskytnúť."

Ako vyjednávať najlepšiu možnú ponuku, keď je zaznamenaný rozsah platov

1. Urobte nejaký výskum, aby ste zistili, či je publikovaný rozsah, skutočne rozsah

Zložitá vec o transparentnosti platu je, že na mnohých miestach spoločnosti dobrovoľne zdieľajú informácie bez skutočnej povinnosti držať sa ich. Dokonca aj v štátoch a lokalitách, ktoré schválili zákony o transparentnosti platov, nie je vždy jasné, či spoločnosti možno ľahko penalizovať za poskytovanie ponúk mimo vyslaných rozsahov.

Zvážte napríklad jazyk v zákone New York City, ktorý žiada spoločnosti, aby poskytli rozsah „dobrej viery“, hovorí Pierre. "Nie je úplne jasné, ako by si to definoval.".„Pre spoločnosti, ktoré pôsobia na viacerých lokalitách alebo štátoch, tiež nie je jasné, či by sa od nich vyžadovalo, aby propagovali rôzne rozsahy relevantné pre kandidátov na každom mieste, dodáva Pierre. "Rozsahy sú často smerové a nemali by ste si myslieť, že ste na vrchole zakončení na vrchole."."

DR. Bamberger navrhuje, aby každý, kto chce rokovať o ponuke-najmä ženy a ľudia farieb, sa z týchto dôvodov spolieha iba na propagované rozsahy. Namiesto toho hovorí, že sa pozrie na webové stránky ako Glassdoor a PayScale, aby ste získali úplnejší obraz o tom, ako vyzerá rozsah danej úlohy.

„V závislosti od svojej individuálnej jedinečnosti môžete mať schopnosť postaviť sa inak ako ostatní, ktorí prichádzajú do tej istej úlohy.”-Peter Bamberger, PhD, profesor manažmentu, Tel Aviv University

„Niektoré organizácie môžu byť flexibilnejšie, pokiaľ ide o určité úlohy, a v závislosti od vašej individuálnej jedinečnosti a vyjednávacej sily, môžete mať schopnosť postaviť sa inak ako ostatní, ktorí prichádzajú do tej istej úlohy,“ hovorí Dr. Bamberger. „Inými slovami, možno by ste mohli tvrdiť, že úloha, pre ktorú ste najatí, nie je nevyhnutne úlohou uvedená v uverejňovaní príspevkov a že je to niečo medzi touto polohou a ďalšou úlohou s vyšším rozsahom.„V závislosti od vášho kreatívneho rámca je možné tlačiť vašu ponuku nad uvedenú čiapku.

2. Požiadajte o hornú časť sortimentu a zdôvodnite svoje skúsenosti

Publikovaný rozsah je informačný dar: Spoločnosť vám hovorí, čo je ochotná ponúknuť, takže podľa Pollaka nie je dôvod, aby ste ich nebrali na svoje slovo a požiadali o plat na hornom hranici. Je pravdepodobné, že to najvyššie číslo je stále konzervatívnym a veľmi uskutočniteľným číslom, aby zasiahli.

"Môžete priamo zavolať svoje silné stránky a skúsenosti, aby ste podporili otázku, takže je jasné, prečo si myslíte, že si zaslúžite toto najvyššie číslo," hovorí Pollak. Ak z akéhokoľvek dôvodu nemôže zamestnávateľ zladiť svoje vlastné najvyššie číslo, potom im necháte povedať: „Hej, z rozpočtových dôvodov alebo z dôvodov platového kapitálu sme ochotní vás priviesť v tejto sumre , ale môžeme vám navyše kompenzovať tým, že vám poskytneme tento bonus za podpis alebo tento bonus s premiestnením, “alebo akýkoľvek ďalší predmet, ktorý by mohli ponúknuť, dodáva, dodáva.

3. Nezabudnite na tieto netransparentné výhody

Keď už hovoríme o doplnkoch, je dôležité zvážiť, ako inak by váš potenciálny budúci zamestnávateľ mohol uľahčiť váš život, keď ste na rokovacej pozícii, že ste kandidátom, ktorých túži najať (na prísnom trhu práce). Pýtanie sa na ďalšiu kompenzáciu ukazuje, že viete, že vaša hodnota a že rešpektujete ponuku spoločnosti stanovené v spoločnosti.

Dôležité je, aby ste sa pýtali s pozitivitou a objasnili, ako ste pripravení vstúpiť do spoločnosti, ak je vaša žiadosť vyhovená, hovorí Pollak. "Dalo by sa povedať:" Naozaj sa mi táto úloha páči, ale je tu len jeden problém: Budem sa musieť presťahovať z tohto mesta do tohto mesta, čo zvýši moje životné náklady. Prijmem vašu ponuku, ak môžete pridať do tohto bonusu pre premiestnenie.„Alebo,„ Som skutočne nadšený z práce v tejto spoločnosti, ale mám dieťa a budem musieť platiť za starostlivosť o deti v týchto hodinách, pokiaľ nebudem môcť prísť do kancelárie o 10 a.m., Namiesto 9 a.m., Po ich odhodení v škole. Ak sa s tým dohodneme, hneď rád prijmem.'“

Presne objasnenie toho, čo by vás navyše alebo ubytovanie urobilo šťastnými ponukami zamestnávateľovi isté trasy k akceptovanej ponuke a úloha naplnená, ktorá je v konečnom dôsledku to, čo obaja chcete.

Wellness Intel, ktorý potrebujete bez BS, ktoré sa dnes nezaregistrujete, aby ste mali najnovšie (a najväčšie) blahobytové správy a tipy schválené odborníkom dodané priamo do vašej doručenej pošty.