Ako byť bláznivý zraniteľný, pomohla mu zakladateľka kozmetiky katapultovať svoje podnikanie

Samotná povaha make-upu a starostlivosti o pleť je odstránenie niekoľkých nedokonalostí krásy a posilniť sebavedomie. Takže keď dnes 40-ročná Jamie Kern Lima vyniesla svoju ružovku v živej televízii na milióny divákov QVC, aby dokázala, že jej značka krásy-teraz slávna kozmetika IT-skutočne Pracovala, zmenila hru a predovšetkým zvýšila autentickosť. Bolo to v roku 2010, späť pred tým, ako sa hnutia #Nofilter a #Makeupfree sociálne médiá skutočne ujali.

O osem rokov neskôr sa jej línia kozmetiky orientovanej na roztoky a starostlivosť o pleť katapultovali do 1.Spoločnosť 2 miliardy dolárov, ktorú získala spoločnosť L'Oréal Paris v roku 2016. Celkom významné, vzhľadom na to, že Kern Lima v podstate vytvorila značku pre ľudí, ako je ona, ktorí mali ťažko zaoberajúcu sa komplexou, ktorú si nikdy neuvedomila, že by bola takým veľkým a vplyvným trhom.

Dôverovala svojmu čreve z hľadiska marketingu, zostala motivovaná napriek tomu, že vypočula slovo „nie“, a zostala verná svojej viere o DNA značky, a tým sa Kern Lima stala silou, s ktorou sa počíta v kozmetickom priemysle. Tu, ako zavedenie jej zraniteľnosti na linke inšpirovala čistú mágiu.

Pokračujte v posúvaní, aby ste zistili, ako sa začal zakladateľka IT Cosmetics a jej najlepšia rada pre mladých podnikateľov.

Ako vás viedla vaša zraniteľnosť pokožky k vytvoreniu línie starostlivosti o pokožku?

Bol som unavený z nákupu produktu po produkte, ktorý nefungoval, a vedel som, že ak by som niekedy mohol nájsť niečo také vlastne dal mi moju najkrajšiu pokožku, bolo by to život meniace. Potom som si uvedomil, že tam musí byť toľko ďalších žien, ako som ja, a tak som bol poháňaný myšlienkou zmeny života. Táto vášeň je to, čo založila moja spoločnosť, a to ma udržalo v chode a doslova pracujem 100 hodín týždenne budovaním jej kozmetiky.

Moja pokožka sa v mojich dvadsiatych rokoch tak zmenila a vyvinul som dedičnú ružovú rosu (aj moje obočie v dôsledku toho prestali rásť). Uvedomil som si, že keď máte dokonalú pokožku, je ľahké nájsť make -up, ktorý vyzerá dobre. Ale ak máte veľké póry alebo suchú pokožku alebo akýkoľvek problém, ktorý chcete vlastne krytie, ktoré zmení všetko.

Počas spravodajstva som náhodou utrel obočie, kde som nemohol urobiť nič. Práve som sa usmial naozaj veľký a neustále som ukotvil ... s jedným obočím.

Pracoval som ako televízna správa na rannej show, ktorá trvala od 5 a.m. do 9 a.m., A počas jedného spravodajstva som náhodou utrel obočie uprostred toho, že som nemohol urobiť nič, pretože nedostanete prestávku. Práve som sa usmial naozaj veľký a neustále som ukotvil ... s jedným obočím.

Ako ste vyhrali dôveru skutočných žien, aby sa podelili o svoje ťažkosti s starostlivosťou o pokožku s celou krajinou?

Keďže som žena, ktorá trpí dedičnou ružovkou a hyperpigmentáciou, viem, aké ťažké je nájsť produkty, ktoré vyzerajú dobre na mojej koži-takže som vo svojom čreve vedel, že je dôležité mať skutočné ženy so skutočnými problémami s pokožkou, ktoré ukazujú, ako zmena hry je Výrobky sú.

Dostali sme jednu šancu ísť na QVC a zasiahnuť naše predajné čísla-alebo sa nevrátiť. Odborníci mi radili, aby som používal obrázky a modely, ktoré boli ašpirácie, ale moje črevo mi povedalo, že ženy boli unavené reklám so ženami, ktoré nevyzerali ako oni.

„Rozhodol som sa zložiť make -up v živej televízii, aby som ukázal svoju jasne červenú ružovku.„

Urobil som veci inak: Rozhodol som sa odobrať make -up v živej televízii, aby som ukázal svoju jasne červenú ružovku. A ja som obsadil modely ako Helen, ktorá má 73 rokov, a Alicia, ktorá je Afroameričan s akné a hyperpigmentáciou, a Desiree, ktorý má kruhy podredeye bez ohľadu na to, koľko spánku dostane. Odborníci mi povedali, že to bola chyba, ale pre našu značku to bolo autentické-takže som riskoval všetko, čo som cítil, že je správne.

Išli sme naživo s 10 minútami. Ukázal som svoju holú tvár, rovnako ako skutočné ženy, ktoré som obsadil ako modely-a potom sa zvýšila značka „vypredaná“. Plakal som, pretože ženy nechali počuť ich hlasy. Nikdy nezabudnem na ten okamih.

Mali ste úspech na QVC. Ale maloobchodníci neboli tak priateľskí. Ako ste sa vysporiadali s tým, že ste povedali, „nie“ bilión krát?

Najväčšou prekážkou bolo počuť slovo, „nie „takmer od každého maloobchodníka. Ale rozhodol som sa, že to znamená „ešte nie.„Všetci naši najdôležitejší partneri pre naše podnikanie nás dnes spočiatku odmietli v niektorých prípadoch, niekoľkokrát.

Stále sme však boli vytrvalí a zameriavali sme sa na skutočne vývoj výrobkov meniacich život a skutočné ženy všade začali šíriť slovo o značke, až kým sme nakoniec dostali „áno“ od každého maloobchodníka.

„Musíš si spomenúť, že tvoje črevo je silnejšie ako rada ktokoľvek-tak sa držte.„

Aká je vaša najlepšia rada pre kariérne ženy?

Nikdy nenechajte počuť slovo „nie“, čo sa rovná pochybnostiam vo svojej vlastnej hlave. Vieš vo svojom čreve, keď je niečo v poriadku. Verím, že som chcel vylepšiť životy ľudí a pripomenúť každému človeku, že je krásny tým, že je odvážny a ukazuje svoje skutočné ja. Mnohokrát, robiť niečo rušivé, znamená to, že to zatiaľ nikto nerobí, takže vám ľudia povedia, že je to zle. Musíte si pamätať, že vaše črevo je silnejšie ako rady ktokoľvek-tak sa držte.

Prečítajte si na ďalšom šéfovi krásy Badass, s príbehom Lisy Price of Carolova dcéra. A takto 7 wellness guru Superby ich ráno.