Obhajujte seba v práci s touto trojkrokovou stratégiou

Bude to rok, v ktorom skórujete túto propagáciu, získajte veľké zvýšenie a nakoniec získate nejakú pomoc s vaším šialeným pracovným zaťažením? Claire Wasserman, obhajca rovnosti žien na pracovisku, hovorí, že to môže byť. Ako zakladateľka žien dostane zaplatené, robí si svoju životnú prácu, aby pomohla ženám získať lepšie platy a prosperovať vo svojej kariére. Tu je člen Well+Good Rady zdieľa jej šéfom Lady Mojo a demonštruje, ako sa obhajovať v práci.

"Nabudúce, keď žena-a najmä žena farby, pretože stojí za to, aby zarábala 52 centov za dolár v porovnaní s jej bielymi mužskými náprotivkami, čo potrebuje, aby vykonala svoju prácu, počúvajte ju. Verte jej.„Boli to slová herec Michelle Williams hovoril do mikrofónu počas jej reči Emmy v roku 2019 a zazvonia na to, aby boli ďaleko mimo dosahu Hollywoodu.

Ženy sú o 15 percent menej pravdepodobné, že dostanú povýšenie ako muži. Jaj. Ako ženy, profesionálne karty môžu byť proti nám naskladané, ale tu je tajomstvo, ktoré vám môže prospieť: Strata zamestnanca stojí spoločnosti a veľa peňazí. Ako 500 miliárd dolárov ročne. Nahradenie zamestnancov môže byť tiež mimoriadne drahé; Odhaduje sa, že na nájdenie niekoho nového môže trvať 45 dní a 24 000 dolárov. Stručne: Ste cenným prínosom a oni vás nechcú stratiť. Nezabudnite na to.

Napriek tomu myšlienka, že sa musíme obhajovať za seba v práci. Či už chceme propagáciu alebo zvýšenie zdrojov a podpory, musíte ich požiadať.

Vzhľadom na to, že sme socializovaní, aby sme boli „dobrým dievčaťom“ a aby sme nenarušili, niet divu, že mnohí z nás nepýtajú, čo potrebujeme. Tu je niekoľko taktík, ktoré by mali pomôcť.

1. Uistite sa, že ste pripravení na úspech

Stanoviť otvorenú komunikáciu

Dostať svojho šéfa povedať áno znamená, že musíte hovoriť svojím jazykom. Skôr ako sa pýtate, musíte položiť základy pre úspech. To znamená zriadiť dobrú komunikáciu s vaším manažérom, aby ste vedeli, ako radi prijímajú informácie. Tým sa zabezpečí, že keď je čas obhajovať, urobíte to tak, aby pochopili.

Stretnúť 1: 1
Nezabudnite sa pravidelne kontrolovať so svojím manažérom. Počas týchto stretnutí podrobne opisujte svoje úspechy, ako aj akékoľvek prekážky, takže keď sa obhajujete sami, nebude to prekvapenie. V skutočnosti vám môžu ponúknuť to, čo hľadáte, skôr ako sa budete musieť opýtať!

2. Postavte svoj prípad

Dajte si jasno o svojej žiadosti
Je to propagácia? Uznanie? Viac zdrojov? Rozpočet? Nezabudnite sa opýtať kolegov, ktorí mohli byť predtým v tejto pozícii. Chcete vedieť, či to, čo chcete dosiahnuť, je možné v súčasnom prostredí.

Identifikujte kľúča Gatekeeper (S) a to, čo budú potrebovať na nákup
Aké sú tlaky, pod nimi? Ako definujú úspech? Majte na pamäti, že všetko musí byť prispôsobené spodnému riadku vášho šéfa. (Najlepšie, čo môžete urobiť, je urobiť aliancie v kancelárii, aby mohli pomôcť obhajovať vo vašom mene. )

Zistite dôsledok žiadosti
V závislosti od toho, čo nadhadzujete, pravdepodobne to ovplyvní ostatných ľudí, s ktorými pracujete. Ak je to tak, zistite, koľko času a peňazí to môže stáť, aby ste ho mohli preformulovať ako výhody pre spoločnosť. Napríklad „ušetríte x množstvo času, takže môžete urobiť x viac vecí."

Majte pripravený plán zálohovania
Za predpokladu, že môžu povedať nie z dôvodu rozpočtu alebo niečoho iného z vašej kontroly, pripravte si verziu vašej žiadosti beta, ktorá vám pomôže preukázať jej hodnotu. Potom, keď uspejete, môžete sa vrátiť a opýtať sa znova.

Poznať svoje úspechy
Nechajte svoje hlavné výhry vo svojom zadnom vrecku, aby ste mohli začať konverzáciu okolo svojich nedávnych úspechov, overiť svoju silu ako zamestnanca a odpúšťať svoju žiadosť, čokoľvek to môže byť. Musíte uveriť, že si skutočne zaslúžite, čo žiadate.

3. Teraz ste pripravení na otázku

Opatrne vyberte svoje načasovanie
Na našej konferencii v roku 2018 mi Anjali Sud, generálny riaditeľ spoločnosti Vimeo, povedal: „Je dôležité vybrať si bitky. Ak to každý deň kričíte zo strechy, nie je to také pôsobivé. Buď tým človekom, ktorý ticho robí prácu a vyberá chvíľu a potom boom, je to koniec štvrťroka a [môžete povedať] „Dodal som to, toto a toto.'“Nemohol som viac súhlasiť.

Spravujte svoje emócie
Mnohí z nás sú nervózni, keď musíme požiadať o niečo, čo chceme. Namiesto toho, aby ste na seba mysleli ako nervózne, skúste to preformulovať ako vzrušenie. Je to tiež príležitosť učiť sa, a nie test prihrávky/zlyhania. To by malo pomôcť zložiť tlak.

Buďte proaktívny
Ak si myslíte, že váš šéf môže mať výhrady k vašej žiadosti, buďte aktívny a adresujte ho: „Uvedomujem si, že by ste mohli povedať nie, pretože v súčasnosti sme v prísnom rozpočte. Ale dovoľte mi hovoriť o tom, ako nám niekto k tomuto projektu skutočne ušetrí peniaze."

Dohodnite sa na časovej osi
Jednou z najviac frustrujúcich vecí je, keď buď nedostanete jasnú odpoveď, alebo si nie ste istí, kedy môžete implementovať čokoľvek, čo ste požadovali. Snažte sa, aby sa váš šéf dohodol na konkrétnych dátumoch a dostal ho do kalendára. Inak sa to nestane.

Pamätajte, nikdy nepožiadajte o menej, ako potrebujete. Ak ste urobili silný prípad, ktorý jasne demonštruje výhodu spoločnosti, nie je dôvod. Extra kredit: Najlepšie, čo môžete urobiť, je urobiť aliancie v kancelárii, aby mohli pomôcť obhajovať vo vašom mene.

Claire Wasserman je trénerom kariéry a zakladateľkou dám, ktorá dostane platenú, organizáciu, ktorá pomáha ženám navigovať prekážky v práci, aby mohli vstať vo svojej kariére.

O čom by mala Claire písať ďalej? Pošlite svoje otázky a návrhyodborní[email protected].

Tento príspevok bol pôvodne uverejnený 1. januára 2018. Aktualizované 23. september 2019