Dôkaz, že Lululemon je vplyvnejší, ako ste dokonca vedeli

Jason Kelly, šéf newyorského úradu v Bloombergu a seriáli Marathoner, sa ponorí do (lukratívneho) sveta wellness vo svojej novej knihe, Kapitál. Tento týždeň, Zdieľa s dobre+dobrý výňatok, ktorý vysvetľuje Lululemonov pôvod--ako to zmenilo hru pre atleisúre (počnúc samotným pojmom).

Chip Wilson bol prakticky neskoro na svoju vlastnú svadbu, pretože bol príliš zaneprázdnený predajom jogových nohavíc.

Zakladateľ Lululemon označuje svoj svadobný deň v roku 2002 ako zlom v živote svojej spoločnosti. Čo bolo vtedy maloobchodník s jednou lopatou vo Vancouveri v Britskej Kolumbii, huby do juggernautu vo výške 7 miliárd dolárov. Vďaka tomu bol Wilson slávny (a občas notoricky známy). Niekoľkokrát z neho urobil miliardára a pomohol spustiť módnu kategóriu, ktorá predtým neexistovala.

Jóga nohavice, ako popularizovala spoločnosť Wilson's Company, je ikonickým odevom fitness ekonomikou. Vo svojej užitočnosti a všadeprítomnosti elegantný, drahý, neformálny kúsok odevov stelesňuje, ako sa kondícia presunula pre mnohých ľudí z niečoho, čo robíme, kým sme. Dať ľuďom, najmä ženám, niečo, čo sa zdvojnásobilo, keď sa Activewear a Streetwear odrážali širší krok, hovorí Wilson. "Došlo k posunu spôsobu, smerom k dlhovekosti a zdraviu a preč od pitia a fajčenia a práce."."

Dnes je odev Lululemon s malým, štylizovaným logom stále súčasťou vedľajšej koľaje futbalových hier, v linkách Carpool, v kaviarňach a na lietadlách. Nohavice a vrcholy priniesli plt imitátorov, vrátane niektorých z najväčších mien v atletickom oblečení, ako aj nový termín-atleisure pre štýl oblečenia, ktorý sa zdá byť vhodný pre telocvičň. Takéto príležitostné oblečenie nie je lacné a popularita a cena produktu (viac ako 100 dolárov za pár nohavíc Lulu) poukazuje na bohatstvo spojené s týmto typom fitness módy.

Príbeh Lululemon je jedným z inovácií a očakávania, ktoré sa týka nesprávnych krokov a nesprávnych postáv, korekcií kurzov a rýchleho rastu. Začína sa ako klasický podnikateľský príbeh, kde sa veľký mysliteľ odvážne pohybuje spôsobom, na ktorý má len málo z nás odvahu, a pomáha vytvoriť nový trh v tomto procese. Chip Wilson videl šancu a vzal ju a on to vedel v deň svojej svadby: „Povedal som:„ Mám tu niečo, “hovorí. "Buď musím urobiť to veľké, alebo sa chystám utiecť."."

Lululemon sa narodil v roku 1998, keď Wilson, ktorý bol v podnikaní surfovania, korčuľovania a snowboardingu a vybavenia, otvoril obchod vo Vancouveri v Britskej Kolumbii. Názov Lululemon bol produktom prieskumu 100 -osobných prieskumov, ktorý bol vybraný z 20 mien. Wilson zistil, že spoločnosť musí byť viac ako obchod, pričom zdôrazňuje komunitný aspekt úsilia. Chcel, aby to bolo miesto, kde bol personál inteligentný a schopný zapojiť zákazníkov nielen na tom, čo mali na sebe, ale aj o tom, ako žijú. "Bola to spoločnosť pre rozvoj ľudí, rovnako ako odevná spoločnosť, pretože som chcel pracovať iba s ľuďmi, ktorých som miloval a rešpektoval," hovorí Wilson.

Vancouver bol a zostáva dokonalým laboratóriom pre spoločnosti ako Lululemon a podnikatelia ako Wilson. Starosta mesta Gregor Robertson je vysoký, atletický chlapík, ktorého preferovaným spôsobom dopravy je bicykel.

Tam, kde Manhattaniti merajú úspech v peniazoch alebo pozícii, je pravdepodobnejšie, že sa vancouverite chváli svojím behom, jazde alebo pešej túry

Robertson hovorí, že Vancouver, podľa návrhu a klímy, podporuje druh kultúry stelesnenej v spoločnostiach ako Wilson's. "Je to dominantný spôsob života, byť vonku," hovorí Robertson. „Kombinácia kontemplatívneho a aktívneho je súčasťou mestskej DNA."

Časť z toho, hovorí, dlhuje spôsobu rozloženého mesta, pričom mnohé budovy sa pozerajú na more, a nie v sebe, na sebe. "Sme mesto na vonkajšie miesto," hovorí.

Wilson hovorí, že to všetko mení ľudí, ktorí tam žijú a pracujú, až na to, ako definujú úspech. "Alfa samec alebo alfa žena, sú úplne iní," hovorí, najmä verzus tvrdo nabíjajúce finančné centrum ako New York. Tam, kde Manhattaniti merajú úspech v peniazoch alebo pozícii, je pravdepodobnejšie, že sa vancouverite chváli svojím behom, jazde alebo pešej túry. Samotný Wilson môže sotva viesť rozhovor bez zmienky o tom, alebo pozvanie na tŕt. Radí, že všetci majú úžitok z potu hodinu denne.

Jeho načasovanie bolo dokonalé a Lululemon sa stal jednou z tých spoločností, z ktorých má úžitok z a pomáha definovať trend. Volali veľké peniaze. Zástupcovia Advent International, známa globálna firma private equity, ktorá podporovala spoločnosti ako Party City a The Coffee Bean, sa v roku 2004 prvýkrát stretla so spoločnosťou na vonkajšom kongrese športových zariadení, pričom v roku 2004 identifikovala širší wellness trend pred niekoľkými rokmi skôr. Šesť mesiacov po prvom stretnutí a séria studených hovorov pre spoločnosť juniorskými investormi v Advent, výrobca odevov povedal, že hľadá financovanie.

Advent investovaný do Lululemon v roku 2005 s myšlienkou rozšírenia riadiaceho tímu, produktových radov a geografického dosahu. Nasledujúce dva roky boli šialene, keď Lululemon poklepal vedúci pracovníci z celého sveta v maloobchode a spotrebiteľa a vybudoval spoločnosť, ktorá by mohla na celom svete škálovať jej operácie. Z svojej základne v Kanade a hŕstka ďalších obchodov v Spojených štátoch otvoril Lululemon odbytiská v Los Angeles a San Francisco, okrem iných amerických miest a tiež išiel ďaleko do Tokia a Sydney.

Lululemon sa stal plagátovým dieťaťom pre priemysel a pre to, ako môžu spoločnosti private equity využívať trend smerom k fitnes a wellness

Do konca roku 2007, rok svojej pôvodnej verejnej ponuky, mal Lululemon 80 obchodov. Advent povedal, citujúc údaje spoločnosti Thomson Reuters, že zo 177 ponúk v tom roku bol Lululemon najdôležitejší IPO. Spoločnosť pokračovala v neustálom raste rýchlo. Až do roku 2013 vzrástla tržby o 30 percent alebo viac za 14 priamych štvrťrokov. Spoločnosť v roku 2012 zverejnila svoj prvý rok v hodnote 1 miliardy dolárov.

Lululemon sa stal plagátovým dieťaťom pre priemysel a pre to, ako môžu spoločnosti private equity využívať trend smerom k fitnes a wellness. To bola situácia, keď investor videl príležitosť nie v činnosti, ale v susedných prvkoch. Advent tiež videl, čo Wilson identifikoval: nejde iba o oblečenie, ale o spôsobe života.

Toto je druhý v Well+Good's Four At Kapitál Excerpt séria-catch Up na minuloročnom splátke tu!