Otázky a odpovede s mačičkou a vibráciou, inkluzívna značka plaviek, aby sa bikiny cítili „ako priateľ“

Prečítajte si, ako Armstrong a tím v Kitty a Vibe menia spôsob, akým nakupujeme pre bikiny, prečo je inkluzívnosť dôležitejšia ako kedykoľvek predtým a ako stále máme oveľa viac krokov.

No+dobré: Aký je príbeh Kitty a Vibe? Ako to všetko začalo?

Cameron Armstrong: V lete 2017 som skutočne hľadal nové plavky. Osobne som išiel do niekoľkých rôznych butikov a mal som strašnú skúsenosť nakupovania oblekov, ako to robí veľa žien. Vieš, je to najmenšie množstvo oblečenia, ktoré nosíme na verejnosti. Je to mimoriadne zraniteľný produkt, ale v rámci značiek neexistuje konzistentný rozmer-v jednej značke, malý v inej. Keď sa to snažíte na osobe, pod svetlými osvetlenými miestnosťami s obsluhujúcim klepaním na vaše dvere ... necíti sa ako doma rovnaký bezpečný priestor.

Nakoniec som si objednal nejaké plavky online a nikto z nich sa dobre nezmestil, a bol som ohromený tým, ako tento základný produkt, ktorý takmer každý vlastní, je taká bolesť a produkt vyvolávajúca úzkosť. Takže som bol skutočne motivovaný založiť túto značku kvôli príležitosti zmeniť niečo, čo bolo také negatívne zážitok na pozitívny. Celkovou misiou za Kitty bolo skutočne rozvíjať plavky, ktoré sa konečne cítili skôr ako priateľ ako nepriateľ. Najväčším diferenciátorom pre nás je samozrejme naša metrika veľkosti, ktorá ponúka dve možnosti pre každú veľkosť bedra-jediná [značka], ktorá ponúka plavky týmto spôsobom. To je technický diferenciátor za Kitty, ale na konci dňa je to skutočne naša komunita, ktorá nás robí vyniknúť. Mám pocit, že sme jednou z prvých značiek, ktoré sa len empatizujú s zápasmi za plavky-vidíme, že je to ťažké a snažíme sa pre vás urobiť lepší zážitok.

W+G: Naozaj nie je nič horšie ako nákupy plaviek ..

CA: Správny? Keď som robil počiatočný vývoj značky, poslal som generický prieskum toľkým ženám, koľko som sa mohol opýtať, ako sa cítia pri nakupovaní plaviek. Možnosti boli: „Milujem to“, „páči sa mi to“, „Nevadí mi to“ a „Nenávidím to“ -98 percent z 500 odpovedí, ktoré som dostal, povedali, že to nenávidia. Bol som prekvapený tým, aké intenzívne to bolo a povedalo: „Dobre, je tu toľko negatívnej energie-musím to vylepšiť.„

W+G: Akú úlohu zohráva pozitivita a inkluzívnosť tela v étose a cestnej mape značky Kitty & Vibe a Map?

CA: Hneď z netopiera Ak sa pozriete na náš web, uvidíte ženy, ktoré skutočne vyzerajú ako vy. Naši zákazníci používame ako naše modely-na našej webovej stránke, kde sa môže niekto vzťahovať na model. Týmto spôsobom, keď robíme fotenie, filtrujeme aplikácie podľa mesta a len najímame skutočných ľudí. Keď nakupujete online, mali by ste vidieť ľudí, ktorí vyzerajú ako vy.

Robíme tiež láskavosť a empatiu, že naše poslanie [povzbudzujeme našich nakupujúcich], aby boli k sebe láskavejší a vytvorením komunity, ktorá je skutočne rozmanitá. Je zrejmé, že existuje veľa spoločností, ktoré skočili do vlaku inkluzivity s rozšíreným veľkosti, ale je to, či v skutočnosti vlastne hrdo Zobraziť tie veľkosti-zobrazujú tieto modely na svojich webových stránkach? Skutočne tieto výrobky predávajú? To je jedna z vecí, na ktorú som najviac hrdý z toho, čo sme postavili v Kitty a Vibe-predávajú sa toľko malých, koľko robíme 2xls

A nevedieme stále tým, že povieme: „Ponúkame veľkosti plaviek malé až 5x.„Hovoríme,“ hej, sme prví, ktorí vyrábajú bikiny na základe váš Veľkosť zadku a my urobíme z tohto produktu viac ako priateľ.„V tomto okamihu musí každá značka ponúknuť spektrum v plnej veľkosti, už neexistujú žiadne výhovorky. Nemyslím si, že to môže byť váš jediný dôvod pre existujúce [ako podnikanie.]

W+G: Môžete vysvetliť, ako funguje modelovanie veľkosti? Existujú plány na jeho rozšírenie?

CA: Veľkosť zadku vznikla, pretože som vždy mal prelomené spodky bikín. Nemám veľmi veľký zadok, takže by som sa dostal z vody a bolo by to ako plienka. Potom mám priateľov s opačným problémom, ktorí majú oveľa väčšie zadky a nikdy nemôžu mať dostatok látky.

Vo vývojových fázach Kitty som držal cieľové skupiny v mojom malom byte v New Yorku, kde by som zmeral všetkých, ktorí prišli. Zistil som, že veľkosť Crotch Iseam, známa ako „Kitty“, bola najväčším diferenciátorom. Mal by som dvoch priateľov s dvoma identickými veľkosťami bedra, s jedným viazaním o tri palce dlhšie ako ten druhý. Takže to bolo len niečo ako premýšľanie.

Je zrejmé, že plavky sú odev typu pokožky, takže táto extra rozmer bola skutočne potrebná na to, aby sa lepšie prispôsobila spodnej časti. V mačiatke a atmosfére je každé dno dodávané v dvoch veľkostiach, menších a väčších. Takže, ak máme strun bikiny, ktoré majú byť veľmi drzý štýl, to len umožňuje to, aby to bol rovnaký podiel líca na oboch menších zadku, väčší zadok. Máme veľa rôznych preferencií s vysokým obsahom pokrytia, strunové-to len umožňuje, aby bol rovnaký vzhľad medzi rôznymi typmi tela.

Vyhrali sme nášho zákazníka s veľkosťou zadku a radi by sme sa rozšírili na väčšiu diferenciáciu s našimi vrcholmi. Myslím, že máme dobrý východiskový bod, pretože ponúkame veľkosti pohárov A-H v rôznych štýloch, ale existuje niekoľko štýlov, ako sú topánky Scoop alebo Sports Bra, kde kapely nie sú také odpustenie veľkostí kapiel. Napríklad zákazník môže mať väčšiu veľkosť pohára, ale menšiu kapelu. Sme uprostred vývoja niektorých ďalších veľkostí kapely pre nevyvážené vrcholy. Práve sme spustili naše herné šaty, keď ponoríme špičku do atleisúre. Pozerali sme sa na trh s cvičebnými šatami a zistili sme, že nad veľkosťou 2xl nebola veľa možností. Vzali sme naše najobľúbenejšie výtlačky a urobili sme šaty, pridali sme vstavanú poličku a navrhli sme ju z našich plávajúcich tkanín, takže v ňom môžete skutočne plávať.

W+G: Akú rolu hrá plavky so seba Love? Ako sa to vyvíjalo a prečo si myslíte, že sa k tomu „prebúdza viac značiek?

CA: Naša misia v Kitty a Vibe existuje na prebudenie a poháňanie seba-lásky pre láskavejší svet. Veríme, že schopnosť cítiť seba samého je v rámci všetkých a že skvelé vhodné plavky môžu prejaviť tento pocit, vo vás a voči ostatným aj voči ostatným.

„Každé telo je telom bikín“ je ako horúci nový slogan, a to je skvelé, ale chcem vidieť, ako to značky podporujú. Myslím, že som trochu unavený, keď ich vidím kázať toto príslovie a vy idete na ich webovú stránku a ich modely sú stále air. Rozširujúce sa rozsahy veľkostí sú skvelé, pretože sa zaoberá skutočnosťou, že nielen tenké teleso s priamou veľkosťou je telom bikín, ale musí byť zálohované. Je to zážitok z nákupu, ktorý si myslím, že si vyžaduje veľa práce tým, že sa viac značiek skutočne zaviaže k tomu, že nie je photoshopping alebo airbrushing. Myslím, že máme pred sebou dlhú cestu. Stále počujem argumenty ako: „Áno, ale predávaš túto ašpiračnú fotografiu toho, ako by si mohol vyzerať [v bikinách]“ a to je také nezdravé, že si len zachovávate kozmetické štandardy, ktoré nie sú realistické.

Tam si myslím, že Kitty a Vibe vyniká, pretože praktizujeme to, čo kážeme počúvaním našej komunity. Keď uvádzame na trh nový štýl alebo tlač, známy ako „Vibe“, najskôr pošleme prieskumy prieskumu Instagram a e -mailové prieskumy. Zahrnujeme ich do rozhovoru od začiatku a sme schopní ho preniesť tým, že ich nosia produkt a hviezdu v našich kampaniach. Spätná väzba na crowdsourcing je v DNA našej značky, a preto si myslím, že sme si vybudovali tak silnú [zákazníkovi] dôveru.

W+G: Akú zodpovednosť majú značky plaviek, pokiaľ ide o spotrebiteľov?

CA: Niektoré z veľkých a úspešných značiek plávania, ktoré sa začínajú rozširovať dimenzovanie alebo ponuky plus, ale stále používajú modely veľkosti plus, ktoré majú veľmi krásne proporčné, nádherné telá, ktoré zodpovedajú inému štandardu, dokonca aj v rámci tejto komunity. Je to nebezpečné, pretože to vyzerá, že dostávajú dôveryhodnosť predvádzania väčšieho tela, aj keď je to pre masy stále nedosiahnuteľné.

Myslím si, že prvý krok je skutočne v rámci photoshoppingu a zabezpečuje, aby telá boli skutočné, nad rámec a váha. Uistite sa, že pokožka nie je úplne vyhladená. Aj keď som v privilegovanom, tenkom, bielom a priame telo, najväčšia vec, ktorá mi bránila v tom, že sa cítim krásna v bikinách, bola moja pokožka. Celý svoj život som trpel akné, konkrétne na chrbte, a preto som bol tak spustený vždy, keď som nosil plavky na pláž, pretože som sa ho vždy snažil zakryť. Naozaj sa snažíme zahrnúť ľudí s rôznymi textúrou a podmienkami pokožky alebo čokoľvek, čo presahuje tento krásne hladký typ pleti, pretože to jednoducho nie je realistické. Pozitivita tela musí tiež ísť nad rámec váhy a musí zahrnúť rôzne pokožky, amputácie, postihnutia-pre nás je veľa práce. Chcem naďalej ukazovať veľa rôznych typov tela, rovnako ako rasa a váha.

Chcete byť prvým, kto sa dozvedel o najnovších (a najväčších) kvapkách produktu, vlastných zbierkach, zľavách a ďalších? Prihláste sa a nechajte Intel doručené priamo do vašej doručenej pošty.