Ako vyjednávať svoj plat-a vedieť, čo by ste mali * naozaj * zarábať

„Obávam sa, že sa mi nebudú páčiť.„
Sme podmienení, aby sme boli „dobrým dievčaťom“, aby sme boli milí, nenarušiť. Niet divu, že mnoho žien sa bojí vyjednávania o plate zo strachu, že sa zhodí druhá osoba.

Tu je to, čo môžete urobiť: Namiesto toho, aby ste sa na rokovania pozerali ako na výhernú stranu, môže to byť obojstranne výhodný. Je to tiež príležitosť vyzerať super profesionálne. Chôdza s istotou, zapnutá a s dobre preskúmaným prípadom prezentovaným úctyhodným a premysleným spôsobom ich prinúti premýšľať, Sakra, chcem, aby to urobila pre svoju spoločnosť.

„Čo keď stratím príležitosť?„
Šanca, že zrušia príležitosť alebo vám požiari, je mimoriadne štíhla. Dôvod? Strata je veľmi drahá, pretože to znamená spustenie alebo pokračovanie hľadania nového kandidáta. Takže tu je návod, ako sa vysporiadať s touto starosťou. Najprv sa uistite, že máte úspory. Mať finančný vankúš by vám malo dať dôveru, že budete silní pri vyjednávaní. Potom rozhovor inde. Nikdy vkladajte všetky svoje vajcia do jedného koša, napriek tomu, ako veľmi by ste mohli chcieť túto prácu.

„Nemajú dosť peňazí.„
Niekedy vám žiadne množstvo vyjednávania nedostane peniaze, ktoré chcete. (Je to najmä v prípade neziskových organizácií.) Tu je dobrá správa: Existujú ďalšie nepeňažné veci, o ktorých môžete rokovať. Buďte pripravení prediskutovať úplnú kompenzáciu, ktorá je o tom neskôr!-a opýtajte sa, kedy môžete túto diskusiu znovu navštíviť. Nezabudnite sa opýtať, čo od vás potrebujú vidieť, aby ste získali toto zvýšenie, propagáciu atď.

„Mám šťastie.„
Táto viera je opäť spôsobená, ako sú dievčatá socializované. Existuje rozdiel medzi vďačným a vďačnosťou, takže sa uistite. Pamätajte, že vyjednávanie je prirodzenou a očakávanou časťou získania zamestnania. Je to výmena za tovar a každý to robí. (Opýtajte sa sami seba: Mal by sa o to obávať?)

Zistite, čo stojí za to

Vedieť, koľko môže byť zložité. Existuje tam vonku Gazillion, ale je tu nejako príliš veľa alebo príliš málo informácií a nikdy to nie je celkom relevantné.

Kde pozrieť

• Pokiaľ ide o online zdroje, payscale je osobný obľúbený.
• Samotná spoločnosť. Pokúste sa zistiť, ako finančne sa darí spoločnosti. Ak je to verejná spoločnosť, nezisková alebo vláda, musia tieto informácie sprístupniť. Môžete tiež prejsť cez LinkedIn a zistiť, ako rýchlo sa ľudia propagujú (a aký je to človek), aby ste získali pocit, kto sa pohybuje smerom nahor- a ako rýchlo to robia- za predpokladu, že dostávajú platenie zvyšuje sa.

Koho sa pýtať

• Spoznávať náborových pracovníkov a headhunters; sú pokladom informácií.
• Oslovte svoje absolventi alebo siete sorority.
• Pošlite e -mailom priateľom priateľov priateľov a požiadajte ich, aby vás buď spojili, alebo odovzdajú správu ľuďom v ich sieti, ktorí sú vo vašom odbore: „Robím prieskum, aby som požiadal o nové zamestnanie, a myslím si, že máte nejaké informácie To mi môže pomôcť. Boli by ste ochotní so mnou zdieľať plat v guľom?'“

Ako už bolo povedané, uistite sa, že plat, ktorý hľadáte, je zakorenený v kontexte: ja.e., Veľkosť spoločnosti, umiestnenie, dlhoročné skúsenosti, súpravy zručností atď. Napríklad môj skutočne talentovaný umelecký režisér, ktorý žije v Minneapolise, si uvedomil, že by mohla viac účtovať svojim klientom v San Franciscu viac.

Vyberte svoje čísla

Teraz, keď ste urobili prieskum trhu, vyberte tri čísla, ktoré budú počas rokovania vašim parametrom:

• Najvyššie číslo, ktoré môžete povedať, bez toho, aby ste sa smiechli smiechom.
• Číslo, ktoré by ste sa cítili skvele z toho, že ste sa dostali.
• Vaše spodné riadok. Jediný spôsob, ako to skutočne viete, je to, že urobíte rozpočet toho, čo to znamená byť vy a aké obete životného štýlu ste ochotní pre túto príležitosť urobiť.

Choďte do vyjednávania, začnite s najvyšším číslom a predpokladajte, že vám budú čeliť niečím pod spodným riadkom. Predpokladajme, že skončíte bližšie k svojmu strednému číslu, ale nech robíte čokoľvek, nezačnite sa rokovať o sebe.

Vedieť, ako sa chváliť

Nepredpokladajte, že váš šéf vie, prečo si úžasný. Musíte urobiť presvedčivý prípad, ktorý načrtáva, ako ste prispeli k úspechu spoločnosti, či už rokujete o novom zamestnaní alebo súčasnom. Niekedy sa však môže cítiť veľmi trápne spievať svoje vlastné chvály. Tu je niekoľko spôsobov, ako to prekonať:

• Vyberte tri úspechy. Mali by demonštrovať štrk, kreativitu a nadšenie. Bonusové body Ak ich dokážete priamo priviazať k spodnej čiare, ale ak nie, ukážte, ako prispeli k zdraviu vášho tímu alebo nejakým spôsobom presunuli ihlu.
• Nie je to vždy o zjavných výhrách. Ak máte problémy s príchodom so svojimi úspechmi, premýšľajte o hlavných prekážkach, ktorým ste čelili vo svojej práci a ako ste za to vyriešili. Napriek výsledku ste mali mikropodniky na ceste, ktoré môžete rozprávať o príbehu, aby ste vyzerali dobre.
• Vedzte, čo ťa robí vy. Známy tiež ako „neodňateľné právomoci“, sú to nehmotné vlastnosti, ktoré by ste nemuseli vložiť do životopisu, ale pomôcť prispievať k zdraviu a úspechu vašej spoločnosti. Pomyslite na veci, ako sú sociálne a medziľudské zručnosti, veľká sieť, spojenia klientov, vodcovstvo a schopnosti budovania tímu.
• Hovor o budúcnosti. Nezameriavajte sa iba na to, čo ste urobili v minulosti; Buďte ich nadšení z toho, čo pre nich v budúcnosti môžete urobiť.

Dúfajme, že sa cítite pripravení na svoje vyjednávanie, takže zostaňte naladení na ďalší článok o tom, čo skutočne povedať počas neho!

Zakladateľka Ladies dostane zaplatené, Claire Wasserman je vychovávateľka, trénerka a podcaster, ktorý pomáha ženám orientovať sa v ich profesionálnych možnostiach nájsť uspokojujúce kariérne cesty.

Urobte z roku 2018 váš najzdravší, najšťastnejší a najbohatší, ale trochu s trochou pomoci od novoročného programu Well+Good's (RE)!