Dobrá@práca, predal som sa krátko, keď som rokoval o svojom plate?

Podarilo som sa veľa ľudí, väčšinou žien, a videl som prekvapivé číslo, ktoré akceptujú platy, ktoré boli divoko pod ich talentmi a zážitkami. To, čo si musíte pamätať na svojho zamestnávateľa, či už ide o rokovania o mzdách alebo čokoľvek iné, je to, že sú vždy na svojej vlastnej strane. Nie sú na vašej strane. Poskytujete im službu, ktorá im umožňuje dosiahnuť svoje ciele, a spoločnosť bude vždy uprednostňovať tieto ciele pred vašou pohodou a pocity.

Ak požiadate o 10 000 dolárov menej, ako je to, čo bolo na túto rolu rozpočtované, mnohí manažéri a ľudskí ľudia sa slinia nad vašou nevedomosťou a ich úplatkami, pretože niektorí výkonní pracovníci sediaci pri pozlátenom stole na vyššej podlahe im dajú potlačenie po chrbte V tomto štvrťroku sa dostanete pod rozpočtom.

Jedna vec takmer každá spoločnosť má spoločnú túžbu držať sa rozpočtu. Váš manažér môže byť úžasný človek, ktorý vás oceňuje ako človek a pracovník, ale pre ich manažérov ste riadok v tabuľke s pripojenou sumou dolára. Ak požiadate o 10 000 dolárov menej, ako je to, čo bolo na túto rolu rozpočtované, mnohí manažéri a ľudskí ľudia sa slinia nad vašou nevedomosťou a ich úplatkami, pretože niektorí výkonní pracovníci sediaci pri pozlátenom stole na vyššej podlahe im dajú potlačenie po chrbte V tomto štvrťroku sa dostanete pod rozpočtom. Znie to chladno, ale toto je podnikanie, nie denná starostlivosť.

(Dobrí manažéri sa pokúsia nepredvídať pracovníkov, ktorí si cenia, a to nielen preto, že je to správne, ale aj preto, že nahradí niekoho, kto odchádza o rok, aby zaznamenal lepšie platené pozície, ako to robí, aby ich udržal šťastnú a zabrániť obratu.)

Najdôležitejšie rokovania o plate, ktoré urobíte v priebehu svojej kariéry, sa vyskytnú, keď začnete novú prácu. Toto číslo je také rozhodujúce pre vašu dlhovekosť v akejkoľvek danej práci, pretože spoločnosti často kvantifikujú zvýšenie ako percento vášho súčasného platu, a ak sa spočiatku dostanete do rozpočtu, niekedy to môže byť nemožné vymyslieť to pri vašej súčasnej práci. Povedzme, že zarobíte 50 000 dolárov, ale uvedomte si, že by ste sa mali priblížiť k 70 000 dolárov. Váš manažér potom musí pre vás zdôvodniť 40 % zvýšenie. A 40 percent znie oveľa vyššie ako 20 000 dolárov. Čo spoločnosti vyvolávajú 40 percent, zvyšuje? Veľmi, veľmi málo.

Preto, ak vyrábate menej, ako ste za to, možno budete musieť nájsť novú prácu. Nehovorím, že nemôžete získať to 40 percent zvýšenie, ale spoločnosť vám možno nepravdepodobne nedá, pokiaľ si ho nútite ruku tým, že dostanete ďalšiu ponuku pre túto sumu alebo väčšiu ponuku. To znamená, že ak sa vám vaša spoločnosť páči, vždy stojí za to požiadať o to, čo chcete, skôr ako investujete svoju energiu do odčerpávaného hľadania zamestnania. Musíte len zistiť, čo by ste mali zarábať, a starostlivo premýšľať o tom, ako požiadate o peniaze.

Ako sa budete cítiť, ak zistíte, že niekto s rovnakou úrovňou skúseností zarába viac o 10 000 dolárov? Pravdepodobne vás to nenaplní šťastím pre nich.

Najlepším spôsobom, ako zistiť, čo by ste mali robiť, je zistiť, čo ostatní ľudia v spoločnosti na vašej úrovni zarábajú v práci, ktorá je rovnaká ako tá vaša. Môžete to zistiť tým, že sa ich opýtajte alebo ľudí nad nimi, ktorí by vám to vedeli a povedali. Tam je Riziko, že sa pýtate na svojich súčasných pracovných ľuďoch, by sa mohli uraziť alebo povedať ostatným, že pre tieto informácie lovíte (nikdy nepodceňujte, ako môžu byť klebetnícke kancelárie). Ďalším rizikom je, že zistíte, že peer robí oveľa viac ako vy. Ako sa budete cítiť, ak zistíte, že niekto s rovnakou úrovňou skúseností zarába viac o 10 000 dolárov? Pravdepodobne vás to nenaplní šťastím pre nich.

Mali by ste tiež robiť prieskum mimo svojej spoločnosti. Spýtajte sa priateľov a kontaktov vo vašom odbore, čo ich spoločnosť platí za niekoho z vašej úrovne skúseností a súpravy zručností. Možno zistíte, že vaša spoločnosť má tendenciu sa vyplatiť pre priemysel, čo je zlé znamenie-pravdepodobne sa tento trend nezmení len pre vás a pravdepodobne tam nikdy nebudete robiť toľko, koľko by ste mohli inde inde inde.

Uistite sa, že ľudia, ktorých sa pýtate, obsahujú kombináciu mužov a žien. Ak zistíte muža vo vašej spoločnosti, ktorý vykonáva rovnakú prácu, ako zarábate viac ako vy, môžete mať nárok na diskrimináciu voči vašej spoločnosti. Možno nebudete chcieť prestať a vykonávať proti nim súdny proces, ale to môže byť silný vyjednávací čip vo vašich rokovaniach. (Viac o tom trochu ...)

Akonáhle urobíte všetky svoje zistenie faktov a budete mať dobrú predstavu o druhu platu, ktorý by ste mali zarábať, musíte ísť a požiadať o peniaze. Budete v pokušení ísť k svojmu manažérovi a povedať: „Stacy mi povedala, že zarobí toľko peňazí a myslím, že by som mal zarobiť aj toľko peňazí.„Aj keď je váš šéf najchladnejšou ženou na svete, pravdepodobne na to nebude reagovať dobre. Keď zamestnanci klebetia o svojich platoch a začnú zistiť, že nie všetci sú platení v úplne rovnakom meradle, vytvára iba problémy pre šéfa. Tiež ste teraz nespravodlivo vtiahli Stacy do svojho problému. Povedali ste jej, že chceš povedať svojmu šéfovi, že ti povedala, čo zarobí? Pravdepodobne by nechcela byť súčasťou vašej taktiky vyjednávania a váš šéf ju teraz môže považovať za klebety a nie lojálny.

Pamätajte, že ak vám niekto robí ponuku, veľmi vás chce najať.

Lepším spôsobom, ako sa porozprávať so svojím šéfom, je povedať niečo ako: „Robil som nejaký výskum o tom, čo ostatní ľudia na úrovni mojej skúsenosti a zručnosti zarábajú, a to tak v tejto spoločnosti aj mimo nej, a to ma upozorňuje že som nedostatočne platený 10 000 dolárov. Verím, že som tu cenným prínosom. Dosiahol som veci X, Y a Z a chcel by som sa cítiť motivovaný, aby som tu bol naďalej najlepším umelcom. Je tu čokoľvek, čo môžete urobiť, aby ste dostali môj plat na miesto, kde by mal byť?"

Ak si myslíte, že vás diskriminujú, pretože Todd v kancelárii vykonáva rovnakú prácu ako vy, ale zarába viac peňazí, môžete to tiež vychovávať. Pamätajte, že váš šéf nie je právnik, takže nemusíte najímať právnika alebo poslať strašidelný list. Môžete jednoducho povedať niečo ako: „Je mi to pozornosť, že muž v spoločnosti, ktorý vykonáva moju rovnakú prácu, zarába trochu viac peňazí ako ja. Spravil som tu x, y a z a cítim, že si zaslúžim zarobiť to isté.„Váš šéf by mal okamžite nahlásiť vašu sťažnosť HR (ak nie, mali by ste nahlásiť svoju sťažnosť HR, ale skúste najskôr ísť k svojmu manažérovi). Možno sa budete musieť vzdať mena Todda, pretože spoločnosť bude musieť zvážiť platnosť svojho nároku a budú musieť vedieť, s kým sa porovnávate, aby ste to urobili.

V ideálnom prípade budete robiť všetky tieto výskumy pred Prijímanie práce. Pamätajte, že ak vám niekto robí ponuku, veľmi si vás chce najať-a nemáte čo stratiť tým, že požiadate o to, čo stojí za to.

Amy Odell je novinárka a autorka žijúca v New Yorku. Je bývalá redaktorka Cosmopolitanu.Com, ktorá sa stala jedným z najobľúbenejších a ocenených miest pre tisícročné ženy počas svojho pôsobenia. Je nadšená tým, že mentoruje ľudí, ktorí začínajú vo svojej kariére. Je z Austinu v Texase.

Sledujte ju na Twitteri, Instagrame a Facebooku.

Majte kariérnu otázku pre Amy? Napíšte nám na [email protected].

Nie je čas ako súčasnosť, aby ste požiadali o zvýšenie: v skutočnosti by mohlo oddialiť konvo vážny stáť ťa. A ak hľadáte zmenu, skúste tento týždenný rituál, aby ste sa dostali na svoju vysnívanú prácu v žiadnom momente.