Spoluzakladatelia Dame urobili vaše sexuálne hračky objektívne elegantne a duo práve začína

Začal som vyrábať prototypy vibrátorov v mojej kuchyni s mincami do striebra a plastovým obalom. Medzitým Janet tiež premýšľala o založení spoločnosti Sex-Toy Company.

Janet Lieberman, spoluzakladateľka a CPO (na obrázku vyššie, vpravo): V roku 2007 som absolvoval MIT s titulom v odbore strojárstvo. Pracoval som na rôznych výrobkoch-všetko od Dustpans po 3-D tlačiarne-pred rozhodnutím sa spustiť Dame. Stalo sa to, keď som si všimol, že vibrátory neboli vyvinuté ani vyrábané podľa rovnakých štandardov ako iné spotrebné tovary, pretože som nedostal rovnakú kvalitu užívateľského prostredia alebo hodnoty za svoj dolár, aký by som očakával od akejkoľvek inej elektroniky. Uvedomil som si, že mám zručnosti a zázemie, aby som to mohol zmeniť.

AF: Trvalo len jedno raňajkové stretnutie, aby sme vedeli, že sme mali doplnkové zručnosti, aby sme začali niečo zvláštne.

Primárnym cieľom produktov Dame je vytvoriť nástroje, ktoré pomáhajú uzavrieť medzeru v potešení. Čo malo trhu s potešením, konkrétne predtým, ako sa značka dostala na scénu?

AF: Keď sme prvýkrát začali, boli sme jednou z mála spoločností vedených ľuďmi s vulvami vyrábaním sexuálnych hračiek a pochopili sme z prvej ruky anatómiu, pre ktorú sme navrhovali. Sex hračky sa tiež predávajú predovšetkým ako produkt novinky a my sme chceli navrhnúť svet, v ktorom vibrátori nie sú niečo, čo len dávate ako darček na roubík. Malo by sa cítiť skvele, keby ste si kúpili vibrátor pre seba, svojich priateľov, svojich partnerov a mali by ste byť schopní kúpiť niečo, čo bude dobre fungovať a na vašom nočnom stolíku bude vyzerať dobre.

„Sexuálne hračky sa predávajú hlavne ako produkt novosti a my sme chceli navrhnúť svet, v ktorom vibrátori nie sú niečo, čo len dávate ako darček na roubík.„-Alexandra v poriadku

Čo je najobľúbenejší produkt Dame?

AF: EVA-Now pri druhej iterácii, Eva II-je naša prvá a najobľúbenejšia hračka. Je to hands-free vibrátor klitorálu, ktorý sa dá nosiť počas penetratívneho sexu, alebo kedykoľvek chcete používať ruky na niečo iné (napríklad sólo, v sprche).

A čo najrýchlejšie rastúci produkt z hľadiska predaja?

Jl: Pom, flexibilný vibrátor, ktorý sme prepustili koncom roka 2018, zaujal svoje miesto s Eva a plutvou ako naši najpredávanejší.

Produkty Dame určite inovovali priestor sexuálnej úrovne v spojení s diskusiou o potešení žien, ktoré sú menej stigmatizované s každým prechádzajúcim rokom. Má spoločnosť a konkrétnejšie trh s sexuálnymi hranicami, urobili kroky k uzavretiu medzery v potešení?

AF: Potešenie žien vstúpilo do hlavného prúdu. Výrobky spoločnosti Dame nájdete v Urban Outfitters, Goop, Revolve a Slobodných ľuďoch; Keď sme sa spustili na Revolve, stali sme sa najpredávanejším kozmetickým produktom za deň. Mať hračky pre sex dostupné na rovnakých miestach, kde si kúpite iné produkty pre svoju rutinu starostlivosti o seba, je určite krok k uprednostňovaniu potešenia žien.

JL: Áno, a realita, že väčšina ľudí s vulvami potrebuje stimuláciu klitorisu pre príjemný sex, je oveľa viac pochopená ako pred desiatimi rokmi. To otvára dvere pre toľkých ľudí s vulvami na preskúmanie sexu s klitorisovým dotykom, s prienikom alebo bez prenikania.

Pokiaľ ide o trh s sexuálnymi hranicami, vytvára sa viac spoločností so sexuálnou úrovňou podľa Ľudia s vulvami, pre Ľudia s vulvami. Tieto spoločnosti navrhujú výrobky s povedomím o potrebách ľudí, pre ktoré navrhujú, čo, až donedávna, v našom priemysle nebolo prípadom. Toto kolektívne úsilie určite zvyšuje štandard pre výrobky, čo znamená, že viac ľudí sa zavádza do konkrétneho dizajnu, ktorý vyhovuje ich potrebám.

AF: Napriek tomu si myslím, že spoločné chápanie sexu našej kultúry je stále dosť heteronormatívne a zamerané na mužov. Ako spoločnosť sme to zažili najpriamejšie s inherentne sexistickými reklamnými predpismi. Patria sem platformy sociálnych médií, ako sú Facebook a Instagram, fyzické priestory, ako je MTA, a banky a kancelárske priestory sme boli tiež odmietnutí. Spoločnosti, ktoré vytvárajú výrobky zamerané na sexualitu mužov, sa týmto prekážkam stretávajú. Takže zatiaľ čo vidíme viac rozhovorov o potešení a nástrojoch žien na jeho vylepšenie, máme dosť vzdelávacej práce.

Hovorme o súdnom konaní MTA, ktorý podal Dame za diskrimináciu v reklame. Čo sa deje s týmto príbehom v súčasnosti? A situácia zmenila akékoľvek zameranie produktov Dame vo všeobecnosti?

AF: Môžeme vám povedať, že sa to stále deje! Súdne spory sú zdĺhavým procesom. Ale nemyslím si, že sa to posunulo, naše zameranie, samo ose. Ak vôbec niečo, cítime sa silnejšie ako kedykoľvek predtým, že tento súdny proces je rozhodujúcou súčasťou privádzania sexu do verejnej konverzácie, a preto sme začali Dame. Toto úsilie o zmenu politík sa stalo rovnako dôležité pre naše poslanie ako tvorba hračiek pre skutočnosť sexu, možno ešte dôležitejšie: nechať sex žiť v tieni nikomu neslúži, v skutočnosti to bráni našej schopnosti mať zdravý sexuálny život.

Aký je cieľ súdneho konania?

JL: Nádherné a sexistické dôvody, ktoré za odmietnutím MTA ukázať naše reklamy, nielenže zakazujú mnohým podnikom, ako sú naše, pestovateľom ich spoločností, ale ich cenzúra je porušením práv na prvé uvedenie. Reklamy majú pre našu kultúru nesmierne vplyvné a my sa chceme postaviť za potreby a túžby vulvových doštičiek všade.

Je potrebné, aby sme zmenili spoločenskú mylnú predstavu, že sexuálne potešenie pre femme identifikujúce ľudí je „nevhodné“, pričom podporujeme sexuálne potešenie mužov ako nevyhnutné pre ich zdravie a pohodu.

„Pri vývoji ktoréhokoľvek z našich výrobkov uplatňujeme rozsiahly výskum, iteratívny dizajn a-možno najdôležitejšie-empatiu.„-Janet Lieberman

Aký je proces vývoja nových produktov Dame?

JL: Pri vývoji ktoréhokoľvek z našich výrobkov uplatňujeme rozsiahly výskum, iteratívny dizajn a-možno najdôležitejšie-empatiu. Prostredníctvom našej komunity Dame Labs sa naši zákazníci stanú v skutočnosti súčasťou nášho procesu vývoja produktov. Zisťujeme túto komunitu, aby sme pomohli usmerniť to, čo robíme a ako ju navrhujeme. Pracujeme na humanizácii produktového priestoru, ktorý nie vždy hovorí s publikom, ktorým slúži, takže konzistentná komunikácia s našimi zákazníkmi je obrovskou súčasťou toho.

Hovoríme s odborníkmi, majiteľmi obchodov a terapeutom, aby sme videli, čo považujú za trendy a potreby. Testujeme a analyzujeme konkurenčné produkty, aby sme zistili, čo funguje a čo nie. Pre väčšinu výrobkov navrhuje náš inžiniersky tím a prototypy rôzne koncepty na určenie najlepšieho smeru dizajnu, potom pastiers tieto návrhy prostredníctvom testovania používateľov a výroby používateľov.

Ako sa zmenil proces vývoja od spustenia produktov Dame?

JL: Od prvého dňa spätná väzba testera riadila dizajn. Predtým, ako sme sa dokonca stretli, Alex už zistil, že EVA musí byť v súlade s bendy-ak sa zmestí aj na jednu sadu pyskov, natož mnohých, pretože sa musí pohybovať s nositeľom. Urobili sme päť kôl testovania alfa a beta na EVA, kde sme zistili, že zmeny milimetra alebo menej by mohli mať obrovský vplyv na fit.

Jedným z mojich najobľúbenejších rozdielov medzi tým, kde sme teraz a kde sme začali, je veľkosť našej komunity v laboratóriách Dame. Keď sa počet dobrovoľníkov, ktorý máte zhruba, sa rovná počtu testerov, ktoré potrebujete, rovnako ako pre EVA, nemôžete zaistiť, že testovacia fond je demograficky vyvážená. Teraz, keď vydáme výzvu na dobrovoľníkov, môžem sa ubezpečiť, že testujeme s rôznymi vekmi, úrovňami skúseností, etnickými skupinami, typmi tela, sexuálnou orientáciou alebo čohokoľvek iného, ​​čo by mohlo byť potrebné pre konkrétny produkt.

Ako sa zmenil predaj výrobkov v priebehu rokov?

AF: Do jedného roka od založenia spoločnosti sme predali viac ako 10 000 vibrátorov, čo predstavuje viac ako 1 milión dolárov v príjmoch. Teraz sme predali viac ako 150 000 výrobkov a sme v maloobchodníkov na celom svete.

JL: Kde Predávame, je taká veľká zmena ako čo Predávame. Keďže sme spoločnosť založili v roku 2014, stále viac a viac maloobchodníkov v rámci módy, zdravia a kozmetického priemyslu pridáva do svojej zostavy produkty sexuálnej miery. A aj keď by sme sa nemohli dostať tam, kde sme bez maloobchodníkov, väčšina našich predajov v týchto dňoch je priamo na našej webovej stránke priamo k spotrebiteľovi.

Čo môžeme očakávať od produktov Dame budúci rok a neskôr?

AF: Rok 2019 bol pre nás veľký rok, pretože to bolo prvýkrát, čo sme rozšírili našu produktovú radu nad vibrátormi. Teraz máme vankúš na polohovanie, vankúš na úložisko hračiek a lubrikant na báze aloe s rukávom na fľašu s sklzom. Existuje toľko častí sexuálneho wellness, ktoré treba preskúmať, a sme skutočne radi, že sme schopní rozšíriť to, čo môžeme ponúknuť ľuďom tým, že sme vyvinuli viac bežných maloobchodníkov, pokračovali v práci na reklamných obmedzeniach a samozrejme rozširovaním našej produktovej rady. Máme niekoľko skutočne vzrušujúcich vecí, ktoré zostupujú z potrubia na rok 2020, ktoré som nadšený, že sa môžem podeliť so svetom.

Sexuálna kultúra sa vždy vyvíja. Aj keď môžeme jedného dňa povedať, že medzera v potešení je zatvorená, určite bude existovať priestor pre rast v iných oblastiach nášho sexuálneho života. Naším cieľom je oznámiť, že investície do sexuálneho rastu všetkých druhov sú rovnako dôležité ako ktorákoľvek iná časť vášho zdravia a pohody.

Alex a Janet sú dva elektrárne formujúce, čo wellness skutočne znamená. Zvedavý na ostatných? Pozrite sa na náš zoznam Changemakers 2020 TU.